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    但凡是新品,一定会得到淘宝扶持的自然流量,但是很多淘宝卖家(尤其是基础不好的中小卖家),发现自己把商品发布后,并没有得到流量,那这是什么原因呢?接下来,我就带你来扒一扒这背后的内容。这样也可以方便你自查,在下一次上新的时候,能够重点优化。

    1. 别认为给你机会就是给你流量

    流量是怎么形成的?消费者看到了你的产品,觉得值得一看,所以就点击进入你的宝贝页面或者活动页面,这就是一个流量。很显然,决定因素是消费者“是不是愿意点击”,搜索引擎本身是没有这个决定权的。那么搜索引擎的决定权是什么呢?是给你出现在消费者面前的机会,这才是新品搜索权重扶植的本质所在。

    所以,你的新品没有流量,并不一定就是搜索引擎没给你机会,很有可能是你自己的问题:没有抓住机会。

    2. 你所选的关键词是不是不精准

    这是影响点击率非常重要的一个因素,但是有往往被忽略点,因为大家对于关键词关注的焦点依然在“展现次数”上,也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标:点击率和相关性。

    相关性是基础,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。什么叫做相关性呢?简来说就是:消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如,消费者想要一款长袖的卫衣,而你恰好是长袖的;消费者想要一款200——300之间的衬衣,而你的价格恰好是268……。那么,假设,有一个消费者搜索“欧式衣柜”,那么衣柜是产品词,欧式就是判断相关与否的“属性点击词”,如果你的衣柜是中式的,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。

    所以在选词的时候(选词本身就是一个筛选删除的过程),第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词,因为这些词数据表现的再好也是没有用的。

    3. 你的首图设计是不是和核心关键词匹配

    其实这个还是点击率的问题,因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候,在传达着自己的实际需求,比如一个消费者搜索“筷子
    竹筷”,那么竹筷是就一个明显的“实际需求”,并且从一定意义上来讲,“竹筷”这个词是影响点击的关键词会。如果这时候,你的首图不是竹筷或者这个竹筷很不明显,那么对点击率就会有一定的影响,当然,前提是,你准备重点竞争“筷子 竹筷”这个关键词,这是你的核心关键词。

    4. 你是不是在不断的去做各种优化了

    很多淘宝卖家都很心急,自己的宝贝上架了以后,就开始眼巴巴的看着流量进来,如果没有流量的话就开始找各种各样所谓的方法和技巧,然后开始进行各种调整。这里面改的最多的就是标题和下架时间,因为在网上充斥着大量的标题优化和下架时间优化的文章。

    但是,你必须要注意一个问题,你的每一次修改标题和修改下架时间,搜索引擎几乎都要重新收录你,你这样不断的改来改去,会让搜索引擎无所适从。下架时间一般在你商品上架的时候,就应该卡好位,就应该弄好的。而标题确实是可以修改,但是你一定要注意一些细节的东西:

    ※一般每次修改的幅度不宜太大,两三个字为宜;

    ※修改的时候最好在凌晨的时候修改,这样影响会小一些;

    ※在修改的时候,一定要注意不要去把权重高的词弄没了,不要去影响这些词,包括他们的顺序位置等等,都不要去轻易影响。

    5. 你的类目和属性有没有搞错

    这是很容易被忽略的问题所在,因为如果类目和属性放错了,你就从根本上失去了被展现、被推荐的机会。首先我们看类目这个东西,



    这证明什么?这证明如果你是男装的话,你去竞争“长袖外套”这个关键词,就没有任何优势。而你如果想竞争“长袖外套”这个关键词的话,放在“防晒衣”类目里面,比你放在“薄外套”类目里面能得到更多的机会。虽然你这个产品既可以叫做防晒衣,也可以叫做薄外套。

    然后是属性的问题,属性首先不能漏填,然后是不能错填,因为错填和漏填属性都是不行的。抛开违规问题,即使没有违规,也是不利于搜索引擎抓取的。比如,消费者搜索“雪纺连衣裙”,雪纺就是重要属性词。那么在后台抓取的时候,他会直接找属性是“雪纺”的连衣裙进行抓取,如果你本身是雪纺的,但是填写的时候,错填或者漏填了,那么这个机会就没有了。

    6. 因为产品问题导致的第一周各方面数据表现不好

    一定要注意,搜索引擎给你机会肯定不会是无限制的给你,不会一直给你,他肯定是在给你机会的过程中,不断的去考察你的数据表现,比如点击率、收藏占比、加购占比、销量增长状况、转化率等等。而影响这些指标的关键就是产品,比如你产品的款式没有优势、价格没有优势,这些都是致命的,因为最终决定能否成为爆款的,还是产品本身,是由市场来判断和决定的。只有做好了详细的规划,才能够在店铺运营中稳步发展。(更多运营知识欢迎加q874154150)